IP价值重塑,与住宿业融合共生

日期:2020-06-28 17:46:17 | 人气:

2019年旅游住宿业风起云涌,国际化特许经营模式布局,国内存量物业改造常态化,头部巨头掘金三四线城市,区域中档酒店迅速崛起,这些都为过去一年的旅游住宿业留下深刻印迹。

6月23日,由商业空间产经研究媒体-迈点网、商业空间资产战略研究咨询机构-迈点研究院联合数百家全国主流媒体举办的“2019-2020旅游住宿业MBI颁奖盛典暨高峰论坛”在上海阿纳迪酒店隆重召开。本届峰会主题为“远见者,见未来”,基于大数据的夯实支撑,从资本、物业、运营、消费等多角度来剖析行业现实,共同探索未来可能。



量子星品创始人兼CEO李环宇

会上,量子星品创始人兼CEO李环宇为大家分享了如何重塑IP价值,与住宿业的融合共生。此次分享主要围绕危机、探索、融合、共生四个命题展开,基于量子星品过去半年对市场的分析,包括在对产品的研发、酒店行业的融合共生中的探索展开讨论。

危机:经济环境两极分化,酒店行业竞争加剧

2020年因疫情影响,全球经济大幅下跌。根据旅游组织对全球旅游业的预测,未来一年国际游客将下降60%-80%,旅游经济成交总额下降9100亿-1.2万亿美元。同时在国际经济组织对经济的预测中,发达国家、中等发达国家整体的GDP将处于负值,但是发展中国家却仍然保持经济增长,尤其是中国仍将保持着最大的增长速度。

在这样的经济环境下,中国酒店行业的未来主战场仍然集中在存量市场,这一点从各个上市公司2020年第一季度发布的财报和整个目前的经济现状可以看出,未来新增市场会非常的难,尤其是当下商业模型和投资关注点已经向轻投资、高收益、多种收益组合、更快的投资回报周期的酒店产品的发展趋势,决定了住宿企业未来1至2年里仍继续逐鹿存量市场。与此同时,随着中国消费者愈加关注产品的文化内涵,产品的文化需求被放大也深刻影响着住宿行业。而这些充满机遇和挑战的市场大环境,决定了中国住宿业未来将需要更多融合、探索、共生。

探索:向内求发展,IP如何重塑酒店价值

据报告显示,目前中国住宿业的年产值是4000亿元,体育的总产值是24000亿元,是住宿业的5倍。文化赛道有四个行业,艺术有8000亿元的市场规模,音乐有3500亿元的市场规模,动漫有1500亿元的市场规模,电影有600亿元的市场规模。在此背景下,产业的叠加必然产生巨额的经济效益,但是如何将这些IP与酒店产品更好的融合是未来酒店需要关注的重点。

创新是未来IP与酒店品牌的共同发展趋势和源动力,而量子星品可以助力这一发展进程。



第一,量子星品已经签约了两个中国当代的青年艺术家林于思与邓瑜,中国线下第一音乐品牌草莓音乐节,另外还有两个动漫潮牌B.duck和泰迪珍藏。在与IP签约时,量子星品为酒店争取到了最大的门店权益,每一个门店的最长授权期是3年。第二,量子星品拥有目前中国市场上最完整的授权体系,包括空间、名称、商品等授权。第三,量子星品签约的每个IP可触达1000-6000万的忠实粉丝,每一个门店的上线都能实现在IP品牌的官方渠道进行宣传和曝光,能够全方面触达媒体及IP粉丝。第四,量子星品可以助力酒店实现多种收益组合,除了带来房间的溢价,还能进行商品的分成,每一个商品所产生的利润,门店到酒店管理公司、到投资人,都会有相应的分成。

量子星品针对于高端型酒店,推出了两位艺术家的产品,林于思出神系列和邓瑜艺术系列;针对于经济型酒店和中档酒店,分别推出了两个动漫品牌产品,B.Duck小黄鸭和泰迪熊。而在过去的几个月中,量子星品已经与宜尚、维也纳、中豪酒店完成星品房合作。

融合共生,IP与酒店品牌的未来之路

目前量子星品正在构建一个全品类覆盖的IP版图,2020年将与体育品牌合作,其中有全球知名足球俱乐部BVB、LALIGA,而在音乐方面是草莓音乐节,以及全球第一电竞品牌——英雄联盟。量子星品将会利用签约IP在住宿行业做深度的研发以及分发,包括在其他商业空间领域如餐饮、酒吧、综合体、教育等做二次分发。



在此基础上,量子星品致力于帮助酒店行业打造更好的投资模型,一是短周期高回报,帮助门店实现三年250%的投资收益,并将投资回报率缩短至10个月;二是投资轻、投资少,能够为经济型、中档、高端等多种品类的酒店提供包含三年的品牌授权费、软件费和加盟费;三是收益组合多,通过房间溢价和商品分成实现多种收益组合,其中包括打造线上平台、赛事直播、音乐节直播、时装发布会等等。

疫情期间,量子星品还能为加盟星品房的门店提供强有力的金融支持。只要门店的出租率达到一定要求,即可以0投入加盟,通过门店出租率分享收益率的办法,便可获取IP产品。而量子星品可以为每个门店授权不同的品牌、不同的IP,并能为大客户定制一套具有场景化的IP联名产品。

中国是世界的中国,中国的文化也应该走向世界,希望未来中国的住宿业和IP能够一起走向世界,而量子星品也能够在未来签约更多的民族IP,随着中国住宿业一起走出去。